In diesem Bereich geht es um das Herzstück der Unternehmung. Die Entwicklung und Beschreibung des Produktes bzw. der Dienstleistung.

Ziel ist es, dass Sie sich intensiv mit dem Produkt/ der Dienstleistung auseinandersetzen. In diesem Rahmen müssen Sie Antworten auf nachfolgende Fragen finden:

• Was ist besonders an meinem Produkt/ meiner Dienstleistung?
• Warum soll der Kunde genau mein Produkt/ meine Dienstleistung kaufen?
• Wie Marktreif ist mein Produkt/ meine Dienstleistung?
• Markierung und Verpackung des Produktes/ der Dienstleistung?
• …

Um diese Fragen und die hier noch nicht aufgeführten Fragen beantworten zu können, müssen Sie sich über den Nutzen Ihres Produktes/ Ihrer Dienstleistung Gedanken machen, z.B.:

• Was ist der Grundnutzen?
• Was bedeutet Zusatznutzen?
• Alleinstellungsmerkmal – Was ist das und woraus kann es abgeleitet werden?
• Wie leite ich aus den technischen Merkmalen meines Produktes/ meiner Dienstleistung einen Nutzen aus Kundensicht ab?
• …

Erst wenn Sie den Nerv Ihrer Zielgruppe treffen und der Nutzen den Aufwand für Ihren Kunden übersteigt, wird dieser bereit sein Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Wir unterstützen Sie mit unserer Beratung, Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung erfolgreich am Markt zu positionieren.