Voraussetzung für einen erfolgreichen Start in die Selbständigkeit ist die genau Analyse des Zielmarktes und seines Umfeldes.
In der Marktforschung unterscheidet man zwei Möglichkeiten, um an Informationen zu gelangen. Zum einen ist das die Analyse der Märkte auf der Basis bereits vorhandener Daten (sekundäre Marktforschung) andererseits die Erhebung von Daten, welche noch nicht vorhanden sind (primäre Marktforschung).
Letzteres hilft bei der Bewertung, wenn es sich um eine gänzlich neue Dienstleistung oder neues Produkt handelt. Ein bewehrtes Instrument ist die direkte Kundenbefragung mittels Fragebogen. Die Ergebnisse können unter anderem Aufschluss über das Potenzial der neuen Dienstleistung/ des Produktes geben.
Nachfolgend noch ein paar Beispiele für mögliche Informationsquellen zur Erhebung bereits bekannter Daten:
- Messen
- Fachzeitschriften
- Kammern
- …
In der Regel werden beide Formen der Marktforschung kombiniert.
Neben der Analyse der Zielgruppe und des Zielmarktes spielt das Umfeld eine wichtige Rolle. Bei der Umfeldanalyse geht es um die Betrachtung möglicher Einflussfaktoren auf Ihr Unternehmen von außen. Im Rahmen einer Umfeldanalyse können betrachtet werden:
- Trends
- Mitbewerber
- politische Rahmenbedingungen
- demografische Entwicklungen
- …
Hierfür gibt es unterschiedliche Instrumente, um mögliche Einflüsse auf das zu gründende Unternehmen sichtbar zu machen.
Im Rahmen unserer Begleitung lernen Sie diese Instrumente kennen und können sie auf Ihr Unternehmen anwenden.