Der Preis – Das ist kein Bauchgefühl.

Die Preisbildung wird von vielen Faktoren beeinflusst. Dabei kann der Preis unterschiedlich gebildet werden:

• konkurrenzorientiert
• kostenorientiert
• kundenorientiert

Bei der ersten Variante stehen die Preise der Konkurrenz als mögliche Zielmarke für die eigene Preisbildung im Vordergrund. Bei der zweiten die eigenen Kosten, welche gedeckt werden sollen. Und bei der dritten Variante rückt der Kunde und dessen Ausstattung mit Kaufkraft sowie sein Kaufverhalten in den Mittelpunkt. Über dem steht die Abhängigkeit des Preises von Angebot und Nachfrage am Markt.

Die Vorteile der kundenorientierten Preisbildung sind, dass Sie Kenntnis erlangen über:

• die Kaufkraft Ihrer Kunden
• die Preisbereitschaft für Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung
• die Präferenzen Ihrer Kunden
• ….

Mit diesen gewonnen Daten und dem Abgleich Ihrer Kosten-, Umsatz und Gewinnerwartung lässt sich ein möglicher Preis für Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung ermitteln. Eine weiterer Aspekt ist die Preisdifferenzierung. Hier haben Sie die Möglichkeit, u.a. mit Mengenrabatten zu arbeiten.

Im Rahmen unserer Beratung erarbeiten Sie Ihre Preisstrategie, um zukünftig maximale Gewinne zu erzielen.